鈴村俊介 - 株式会社オーサムエージェント新卒採用

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Awesomeなメンバー

コーポレート・人事・グループ連携本部　人事U　人事担当
鈴村俊介 [2020年入社]

やりたいことが見つかった時のために。
成長できる会社を選んだ。

今、7年前に就職活動していた時を思い返してみても、成長意欲は高かったと思います。学生時代には、やりたいことが見つからなかったけど、見つかった時に後悔したくなかった。だから“話すこと”に苦手意識があったので克服するために営業職を選びました。なんとなく営業＝稼ぐ認識で…。よりイメージの強い保険や不動産業界を受けていました。でも次第に、稼げるだけで本当にいいのか？と疑問を抱くように。もっと誰かのために働ける仕事がしたいと思い始めたんです。そして色々な業界を受けるようになり、ベンチャー企業も受け始めて …。その中で出会ったのがオーサムエージェントでした。入社の決め手となったのは選考中の面接で「働きながらやりたいことを見つければいい。むしろ、転職するときに有利になる“能力”をオーサムで身につけようよ」と声をかけてもらえたことです。明確な目標がない自分を否定するのではなく、そんな自分を応援してくれたことが嬉しかった。だから、内定をいただいた後は就職活動も一切しませんでした。

悔しさから、毎日の行動を変えた。
そして3年でチームリーダーに。

入社後は、Web商談による新規開拓を行う部署へ配属されました。当時扱っていた商材は無料サービスだったため、お客様の課題に深く入り込んで提案する機会は多くありませんでした。しかし10月に有料商材を扱う部署へ異動すると状況は一変。お客様の課題を引き出し、商品の価値を伝える営業力が求められるようになりました。最初はまったく契約が取れず、商談が終わるたびに「何がいけなかったんだろう」と自問自答を繰り返して…。それでも諦めず、先輩に毎日、自分の商談のフィードバックをお願いしました。その努力が積み重なり、入社2年目の4月に初めて予算を達成！この成功体験がきっかけになり、自分に自信が持てるようになりました。その後は、毎月、続けて予算を達成！3年目の9月にはチームリーダーに抜擢されるまで、一度も予算が達成できないことはありませんでした。

チームリーダーから人事へ。新たな挑戦は「明確な目標がない仕事」

入社から4年間で、チームリーダーを任され、組織運営やメンバーの育成にも携わることができました。そして入社して5年目、「社内での育成・キャリア形成」と「採用力の向上」を目的に営業から人事へ異動することに。リーダーとして少しずつ成果を出せるようになり、自信もついてきたタイミングでの異動。正直、「またゼロからのスタートだ」と感じたことを今でも覚えています。人事として最初に任されたのは、全社員に対して行っているモチベーションサーベイの分析でした。回答をもとに、会社の良い点や課題を整理し、改善提案につなげる仕事です。私は、この『明確な目標がないミッション』に凄く戸惑いました。営業であれば売り上げや契約件数など、目指すべき数字が明確にあります。だからこそ足りない部分を改善しながら前に進んできました。一方、人事の仕事は施策による成果を短期間では実感しにくく、進む方向性を見失いそうになることも。試行錯誤しながら報告書をまとめていた日々は、本当に苦労しましたね…。今思えば、もっとシンプルに考えられればよかったと思っています（笑）それでも、こうした経験を積み重ねることで会社全体を考えることや経営側の視点を少しずつ身に付けていくことができました。同じ会社でありながら、役割が変われば見える景色は全く違う。その変化こそ、自分自身がまた一つ成長できた証だと感じています。

実力以上のミッションを任され、
失敗の数だけ成長できる会社。

振り返ると、この会社はいつも”今の自分”より少し背伸びをしなければいけない仕事を任せてくれました。新卒で右も左も分からない私に新規開拓営業を任せてくれて、入社3年目にはチームリーダーへ抜擢。さらに、人事経験がないにもかかわらず、会社全体の採用や組織づくりに関わる仕事まで任せてもらいました。実力以上の仕事を任せてくれるところが、この会社の一番の魅力だと感じています。もちろん「やりたい」と自分から発信することが大切ですが、その意思さえあれば、信頼して仕事を任せて貰えます。もちろん、挑戦には失敗がつきものです。私自身も思うように成果が出ず、悔しい思いをしたことは数え切れません。そんな時は、先輩を頼り、一緒に働く仲間たちに相談してみてください。「毎日、自分の商談を先輩に見てフィードバックをもらう」という地道な努力を続けたことが、チームリーダーを任され、人事へとジョブチェンジした今の自分の土台に…。まさしくオーサムエージェントとのvalueである“挑まなきゃ、掴めない”を体現していたと思います。1人じゃないから頑張れる。成長したいという気持ちがある人には、挑戦する機会も、それを支えてくれる仲間もいる。オーサムエージェントは、自分以上の自分に出会える会社だと思っています。