現在は、新規開拓から商談、受注後のフォローまで一貫して担当しています。電話で企業にアプローチし、商談で採用課題をヒアリング。その内容をもとに提案を行い、受注後は求人掲載から効果改善まで携わります。営業は“厳しいけど楽しい”仕事です。思うように成果が出ない時は悔しさもありますが、「なぜうまくいかなかったのか」「どんな切り口なら興味を持ってもらえるのか」といった仮説を立て、自分なりにトークやアプローチ先を変えながら試行錯誤を続けてきました。このプロセスは、大学時代の研究とすごく似ていると思います。仮説を立てて、試してうまくいかなければ改善する。そういった積み重ねが成果に繋がった時、大きな手応えを感じます。最近は、自分の力で受注数を増やして売上をつくれるようになってきたので、成果が数字として見えることが日々のやりがいに繋がっていますね。